现在回想一下，平时购物的时候，是不是衣服可以上百，鞋字可以很贵，但运费5块钱绝对不行；去超市买菜，如果结账时如果有一些零头会计较“抹零”，但如果花费上万，几百块的减免就觉得可有可无......

好像大家都是容易在小钱上斤斤计较，反而在大钱上就没这么敏感，你有没有这种情况呢？如果也有类似的情形，那你可能受到了“锚定效应”的影响。

什么是锚定效应？

这种观点在1973年就要被提出，人们在做判断的时候，总是特别注意那些明显的、比较印象深刻的信息影响，甚至有的时候会因此歪曲了对真正事实的理解。如今，在双十一线上商家大促的时候总是把banner图上的满减、打折等信息放的很大，人们为了凑够满减通常就会添加很多东西，所以现在越来越多的营销事件里会运用到锚定效应。

锚定效应在生活中的影响

再举个更容易理解的例子，我们去咖啡厅或者奶茶店都会被问同一个问题：要大杯还是中杯？很多人就回会下意识地选择中杯或者大杯，当有人提出想要小杯的时候，店员就会礼貌的回答说：“不好意思，我们没有小杯。”他们真的没有小杯吗？

就比如我们熟悉的星巴克，部分门店只配备了中杯、大杯、超大杯三种杯型，但并不是所有店都没有小杯，作为隐藏项目，很明显小杯就不是他们的“主要推荐品”，所以被店员们利用锚定效应给藏起来了。

这种先发制人的话术就是设定“锚点”，通过设问“大杯还是中杯”而不是直接询问“需要哪种杯型”给出第一信息影响选择选择的心理暗示，从而引导你的决策。

如何克服锚定效应的影响？

可以利用换位思考法，设想自己在相反或者其它情景时该如何决策，看看自己的决策是否跟原来一致。如果在两种等价的情况下，做出的决策是一致的，那么你的行为就是理性的。